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doc7三蛇胆整合策划方案
目录
一、分析与思考
1、市场障碍点分析
2、三蛇胆SWOT分析
3、产品分析
4、消费者分析
5、策略思考
二、营销策略
三、整合传播
一、市场分析与思考
 （一）市场障碍点分析
障碍之一：从宏观市场来看
1、深圳市场保健品种类繁多，而且各品牌正通过价格战、技术战、品牌战维持市场的垄断地位，没有奇招、怪招、好的产品，很难给消费者留下印象。在这个眼球经济的时代，三蛇胆如何重新引起注意力就成为需要解决的障碍。
2、产品关注度低，保健品市场整体形象不佳，消费者普遍没有信任感，三蛇胆有没有“新概念”刀锋入市？又如何让消费者“一点就明”呢？
障碍之二：从消费者来看
1、对保健产品的普遍不信任，包括品牌、功效、产品质量、服务，而且形成某种消费偏见。
2、70的消费者对三蛇胆的常识了解不多，如何让消费者对三蛇胆多一些了解、并深信不疑，且有优越感，是三蛇胆策划面临的巨大鸿沟。
障碍之三：从竞争来看
1、主要竞争对手排毒类排毒养颜胶囊，功能单一，诉求明确，效果明显，在教育消费者认知“排毒”概念上，也是卓有成效、深入人心。
2、次要竞争对手清火类如凉茶、三黄片、银翘解毒片、牛黄清心丸等以其较低的价格，明显的效果，在消费者心目中有“先入为主”的印象。
如何突破这种“上有强毒，下有低火”定势局面，竞争策略从何入手是三蛇胆面临的又一障碍。
障碍之四：从产品来看
1、三蛇胆产品的功能诉求贪多求全，没有找到很好的传播定位点，丧失了市场先机。
2、产品在包装、形象方面的推陈出新比较慢。
3、产品的生命周期没有把握好，特别是在产品衰退期时没有把握好。
障碍之五：从品牌来看
1、益生堂品牌正在日益弥散化，缺乏创新的概念和元素，品牌老化程度高。
2、品牌战略的贯彻执行不坚定。
3、品牌延伸定位不准，品牌个性不突出，品牌形象日渐模糊。
4、品牌的管理和规划迫在眉睫。
障碍之六：从推广上来看
1、益生堂三蛇胆传播推广缺乏系统规划。
2、三蛇胆广告投放不科学、媒体组合不理想，没有形成足够的宣传攻势。
3、整体形象过于散、乱，没有形成明显记忆点。
 从上面的分析来看，三蛇胆面临着种种问题和推广障碍，如何解决？
（二）三蛇胆SWOT分析
1、优势：
最大优势：产品品质好，吃了确实有效果。
次要优势：
A、三蛇胆改换的新包装不错；
B、蛇胆“清肝明目”的常识早已深入人心；
C、益生堂三蛇胆有相对稳定的消费群益生堂有一定的品牌知名度和忠诚度；
D、益生堂三蛇胆前期“青春之星”活动一定社会影响力。
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