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文档24贺兰山葡萄酒营销咨询报告
目录
第一章现实的问题与解决的思路1
第一节贺兰山葡萄酒目前存在的问题1
一、核心能力尚未形成1
二、缺乏整体性1
三、环境适应能力亟待提高1
第二节解决问题的思路2
一、凡事预则立，不预则废2
二、千里之行，始于足下2
第二章市场营销观念和市场定位3
第一节市场营销观念3
一、以市场为导向的市场营销观念3
二、重点作“销量”的市场营销理念4
三、知识营销的市场营销理念4
第二节目标市场选择4
一、葡萄酒细分市场分析4
二、贺兰山葡萄酒的优劣势5
第三节市场定位6
第四节市场竞争战略7
第三章贺兰山葡萄酒的市场营销策略10
第一节产品策略10
一、贺兰山葡萄酒产品现状10
二、葡萄酒产品层次分析11
三、产品组合12
四、产品品牌13
五、产品包装14
第二节价格策略14
一、贺兰山葡萄酒产品成本状况14
二、贺兰山葡萄酒的价格现状15
三、葡萄酒终端的价格问题16
第三节分销渠道策略17
第四节促销策略19
一、促销工具19
二、营销传播组合20
三、贺兰山葡萄酒的促销现状21
四、广告的认识22
五、销售促进介绍23
六、促销员同人员推销的区别25
七、特殊促销手段25
第五节贺兰山葡萄酒市场营销4P模式26
一、产品策略26
二、价格策略26
三、渠道策略27
四、促销策略27
五、营销策略组合28
第四章市场营销活动的组织与控制29
第一节营销组织与人力资源29
一、外派机构29
二、未来组织机构30
三、营销组织的人力资源管理31
第二节营销费用控制32
一、营销费用控制的总体思路33
二、营销费用的内容33
三、营销费用预算35
四、营销费用计划36
五、营销费用计划的执行38
六、营销费用计划执行检查、控制38
第五章结论39
附：葡萄酒市场的分析与研究41
第一节概述41
一、调研方法41
二、调研内容42
第二节中国葡萄酒市场的总体情况42
一、中国葡萄酒工业现状42
二、中国葡萄酒的种类44
三、中国葡萄酒的市场规模45
四、中国葡萄酒的地区市场结构46
五、中国葡萄酒市场产品结构46
六、中国葡萄酒地区生产总量48
七、中国葡萄酒的进出口49
第三节中国葡萄酒市场的竞争情况52
一、中国葡萄酒市场的供需平衡52
二、中国主要葡萄酒品牌特征53
三、国产葡萄酒品牌及其市场占有率54
四、中国葡萄酒市场主要竞争企业分析55
五、几家主要葡萄酒生产企业简介57
第四节中国葡萄酒产品主要营销策略59
一、价格策略59
二、促销策略61
三、广告策略62
四、中国葡萄酒产品分销渠道63
第五节中国葡萄酒市场的主要特征67
一、市场潜力巨大67
二、该市场处于寡头垄断中67
三、渗透率：东南沿海城市高于内地城市68
四、逐渐从“产品消费”走向“品牌消费”68
五、消费者特征：中青年、高学历、高收入70
第六节消费者行为调查71
一、饮用葡萄酒的原因71
二、饮用葡萄酒的场合72
三、对品牌的认知72
四、消费者的产地偏好73
五、消费者平均每月饮用葡萄酒次数74
六、在家饮用和在外饮用的比例75
七、收入与学历同消费水平的关系76
第七节中国葡萄酒市场的未来走势78
一、中国加入WT0对葡萄酒业的影响78
二、2002-（不错）中国葡萄酒市场预测78
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