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DOC版10首信移动电话市场营销计划
第一章项目简介
1．1项目内容
该项目是清华大学经济管理学院FMBA99班市场营销小组为邮电部北京邮电通信设备厂（“首信公司”）的国产移动电话制定营销策略。
1．2项目背景
中国移动电话总数居世界第三位，其移动通信市场仍然有巨大的发展潜力和广阔前景。然而，中国几千万部的移动电话市场，几乎为国外品牌所垄断，缺少有实力的国产著名品牌。
1．2．1公司概述
首信公司是我国移动通信设备的主要生产基地之一，地处北京酒仙桥电子城内，是原邮电部所属28家工厂之一，1941年正式建厂，除维修外，还生产市话机械零配件，成为北京第一家电子企业。1958年开始研制和生产微波通信设备，成为“中国微波第一家”，逐步发展到能生产整个微波通信系统、行波管放大器、微波器件及仪表等。
现在首信已发展成为专门从事通信产品生产和制造的专业厂家（集团）。企业（集团）目前已形成六大通信产品产业，主要有移动通信（GSM基站和移动电话）产业、通信电源产业、微波通信产业、配线设备产业、计算机通信产业、精密机械加工产业等。企业已形成了移动通信、微波通信、通信电源、监控与网管、光通信、计算机、配线与综合布线、天线、特种防护用品等产品系列。
首信先后组建了北京艺能通信有限公司，北京诺基亚移动通信有限公司，北京爱立信移动通信有限公司等五个中外合资企业，拥有全资子公司，联营公司，分厂，事业部，服务中心等经营实体16个。
1998年，首信完成销售收入73．85亿元，比去年增长51．07，完成承包指标的153．85。实现利润5．67亿元，比去年增长43．78。成为PTIC所属企业的排头兵，在全国电子百强中的排名也由1997的第十三位跃至中国电子百强第九。
合资子公司
———北京诺基亚公司，首信占有50股份。1996年销售收入10．2亿元，跨入全国外商投资企业百强之列，1997年生产手机40万台，基站设备11000个TRX，销售收入近40亿元2条（北京诺基亚），年生产移动电话能力200万台。目前生产规模为100万台。
1．2．2合作伙伴人民币，利润3．6亿元；1998年，销售收入64亿元，利润达到5．4亿元。诺基亚公司出口0．75亿美元，是去年同期的10．4倍。成立三年多，已累计向国家上缴各种税收22．5亿元，成为北京的主要纳税大户之一，出口创汇累计达1．5亿美元。
———北京爱立信公司为瑞典ERICSSON与中国邮电工业总公司、邮电部北京通信元件厂和首信合资建立，首信占有15股份。成立三年来，销售额连年递增，从1996年的13．8亿元，1997年的25亿元，增至1998年的34亿元。
首信目前现有移动电话生产线
美国朗讯技术公司（Lucent）
在生产移动电话所需的技术中，软件和芯片的技术最重要。在众多GSM成套芯片之中，经过对各微电子供应商的比较和优选，首信选定Lucent作为第一阶段合作伙伴。移动电话开发的技术方案采用美国朗讯微电子的器件及参考设计。为此，首信已与美国朗讯技术公司微电子部在1998年5月份协议如下：Lucent为首信提供该公司最新的GSM移动电话专用芯片(ASIC)和参考设计，由首信组建移动通信科技公司进行系统设计，系统集成和产业化设计。Lucent派专家予以技术支持。产品用首信自己的品牌。计划在10个月内，产品投放市场。在此之后，Lucent将继续支持DCS1800/GSM和CDMA终端设备的开发及其产业化。Lucent意欲通过此举扩大其市场份额。
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