推进农村统包，规范经营管理，上规模，出效益；
立足农村市场，做活话务营销，保存量，激增量.
——**县电信有限分公司生产经营汇报材料
20**年上半年，我县分公司在省市电信有限公司的正确领导下，深入领会上级电信有关渠道建设工作会议精神，确实加强营销渠道建设，落实农村统包责任制，紧紧围绕“保存量，激增量”这一经营主题，灵活运用组合捆绑营销模式，有效地拓展农村电信市场。现就以下两个方面着重介绍我们的具体做法：
一、 推进农村统包，理顺权责，规范管理，落实指标，统上“规模”，包出“效益”。
今年年初我县分公司就严格按照市分公司“三代合一”会议要求加大农村统包责任制的实施力度。首先组织召开专门的社会代办工作会议。成立专门的社会代办管理机构，明确管理职责，调整全县农村统包网点格局，全县24个模块点，18个模块点实行农村统包责任制，其中永和与店门两个农话模块点由正式员工实行“农村统包代办”，合理调配农村支局人力资源，减少自办局所，节约成本，提高效能。其二是全县重新签订“农村统包”代办协议，要求所有代办经营者，办理工商登记手续，与代办网点理顺委托代理关系；为确保统包网点工作正常开展，保证电信企业的服务质量，着手建立代办从业人员岗前及岗位继续培训制度，提高全县农村代办网点整体对外服务水平。1-6月份我们先后就宽带安装与维护、号线营业受理、市场营销与业务报表及客户服务、“互联星空”等增值业务知识举办四次业务知识培训，首次针对代办网点以服务的方式，解决代办网点生产服务一线多年捆扰的实际问题，最大限度解放代办网点生产服务能力。其三是在县分公司归口管理部门的指导下，规范全县农村统包点业务基础管理工作。我们就装移机流程管理、宽带流程管理、97号线处理流程、用户业务登记单册、业务服务时限管理、服务标识与营业场所装修、用户电话顺号资料、配线表资料、统包区域用户需求资料、模块局机房看管、线路维护项目、欠费管理、营收现金管理、安全管理、达标管理等内容修章建制，规范管理，建立一套完整的管理责任考核体系。其四是落实指标，加强考核，对全县农村统包点分存量收入与增量收入下达年度业务量收计划。各农村统包点分月与代办酬金挂钩考核，归口管理部门与全县农村统包点收入挂钩考核，通过双层考核管理模式，有效地加强了农村统包点的收入完成的管控力度;我们在“统”字上下功夫，在“包”字上要效益，为了确保农村统包点年度收入早完成，多完成。我们实行农村统包点代维酬金与发展业务酬金捆绑跟业务收入完成率挂钩考核，按月末核算、季末结算和年终清算三步考核。即：每月代办酬金以上月实装计费用户、业务发展、装移电话及上网用户数、业务收入完成率等数据为计酬依据，月度业务收入完成率在95%及以上的，按完成收入比例核发酬金，低于95%的，每低1%，扣减酬金的2%，最多可扣40%，在3月份完成一季度收入计划进度任务的，本季所扣酬金100%返回；在6月份完成上半年业务收入计划进度任务的，则一季度所扣酬金按90%返回，二季度所扣酬金按100%返回；在9月份完成三季度业务收入计划进度任务的，则一季度所扣酬金按80%返回，二季度所扣酬金按90%返回,三季度所扣酬金按100%返回；按时完成全年业务收入计划进度任务的，则一季度所扣酬金按70%返回，二季度所扣酬金按80%返回,三季度所扣酬金按90%返回，四季度所扣酬金按100%返回，这样促使各统包点想方设法提前完成收入进度。对每季按进度完成业务收入计划任务，且超额完成全年业务收入计划任务的农村统包点，县分公司对超任务部分按5%核发超任务奖，率先推行了农村统包点的收入进度互动管理。
平常根据业务发展需要，分月组织开展“到期来电显示用户续签”、“预存话费”、“拨号用户与分月宽带转包年宽带用户”、“ARPU值低用户签订加加乐增量协议”等针对性营销工作，并定期进行统包网点针对性营销工作效果评估，将农村统包网点市场营销进行动态的管理和调度。
通过上述四点措施，促进我县农村统包网点基础管理与业务发展协调发展。1-6月农村统包点完成收入4645977元，比去年同期增长14.05 %，占全县农话模块点收入的62%，占县分公司上半年完成收入的39.79%，占全年农村统包分块收入的46.03%，比县分公司收入平均进度高出0.45个百分点。农话主线业务发展2517户，占全县农话主线发展总数的66.92%；发展来电显示业务2408户，占全县发展来电显示业务总数的67.60%.农村统包点在欠费收缴上全面实行欠费买断，统包点当月欠费全额买断，按欠费金额的2%支付酬金。当月欠费上缴率低于100%，一律不核当月代收话费酬金，一举突破零欠费指标；而实施统包前这18个模块点欠费收缴率为95.4%，效果显而易见。农村统包点各项基础资料准确率达90%以上；全县共有326个行政村，现已有221个属于农村统包网点服务区域，电话用户期末数达到 23383 户，占全县固定电话用户总数的 48.43 %，用户群规模逐渐扩大；尤其是店门模块点未实行农村统包前有2名正式员工，连续两年业务发展缓慢，几乎年年欠产，今年我们对该点实行农村统包，由原一名正式员工承包该模块点经营工作，取消统包的正式员工的岗位和绩效工资，其报酬除代办酬金、业务发展酬金、装移机酬金和电话费买断酬金外，工龄工资、生活补助、节日费、年终奖金及其他福利同其余在册正式员工。实行多劳多得的分配制度，充分调动统包人员的积极性，该统包点1-7月完成主线放号126户，比上年同期增长23%；业务收入完成449062元，同比增长11.6%；农村统包基础管理与业务发展工作真正做到同频共振，达到了统上“规模”，包出“效益”的目标。
二、 瞄准“农村住宅电话”低端话务市场，推行组合捆绑营销模式，实行话费增量包干，做活话务营销工作。
针对农村住宅电话“热装冷用”，户均ARPU值偏低，我们从户均创收率上找市场，大力在农村统包点推行两种组合营销套餐：（1）、一次性交635元，新装农村住宅电话，200元半年本地网通话费和27个月来电显示使用费135元包干，送高档来电显示电话机的农话捆绑营销政策。（2）、一次性交435元，新装农村住宅电话， 27个月来电显示使用费135元包干，送高档来电显示电话机的农话捆绑营销政策。针对老住宅低端用户推行“加加乐”话费增量包干政策；分统包点下达指导性计划，动员统包人员与村干部密切业务发展联系，在村干部的帮助和发动下，包村分组主动上门，用活营销政策，全力促销。1-6月份，全县一举发展200元包干半年本地网通话费用户2514户，占我县上半年发展农村电话总数的67.85%，完成现费收入502800元；发展来电显示业务3348户，占全县上半年发展来电显示用户总数的91.67%.针对农村老住宅低端用户推行“加加乐”话费增量包干政策；我们分统包点将20**年平均话费低于20元的农村住宅用户群列出清单，通过邮政渠道了解用户家里外出打工及通信联系情况，分营销批次，安排统包人员首先通过电话作营销宣传，而后结合上门和缴费期前台开展针对性营销，全县统包点累计签订“加加乐”增量包干协议633份，农村统包点住宅电话月户均创收值由去年同期34.24元提升到34.56元。真正做到激活农村住宅用户低端话务市场，做大话费增量包干，确保了现有存量，激活了增量。
我县分公司在上半年农村统包和电信业务发展中，做了一些应该做的工作，但与上级要求和兄弟单位还有一定的差距。
在新的形势下，只要我们勇于创新、立于实践、勤于工作、不断探索一套利于市场，适合竞争；利于增效，适合发展；利于规范，适合管理的新模式，为衡阳电信的再发展创造新辉煌。
谢谢大家！
衡山电信有限分公司
20**/8/12
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