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四、立异营销机制，提高市场据有率
市场经济前提下，只有疲软的营销，没有疲软的市场。企业扭亏，除了有用的打点手段，还必需有顺应市场的营销机制。所以，我们在顺应市场的前提下，果断走活营销这着棋。
、规范营销秩序，成立营销新机制
去年以来，煤气化厂当真体味矿党委张书记提出的“堂堂正正做人，明年夜白白挣钱”的精神，积极规范营销秩序，增强营销打点，成立了“缩短小用户，集中年夜用户，直销为主，现款从优”的营销策略；坚持“销、收并重，以收定销”和“三不、二优”的营销原则，（“三不”即：不能按合同正常结算、付款的用户，不得继续供货；不能先付款后发货的中心商、个体户及诺言度不高的小型私营企业不得发货；不能按打算清欠陈旧货款的用户不得发货。“二优”即：现场付款，现场提货从优；平衡供货，平衡付款诺言精采的用户从优。）；成立了规范的营销机制，杜绝了以往吃、拿、卡、要等现象，用轨制规范了发卖行为，搜罗厂长都无权向外赊销焦炭。客户在产物生意中，直接面临的就是发卖部门和发卖人员。在对发卖人员的奖励方面，煤气化厂实施提成促销、成就与工资挂钩、上不封顶下不保底等激励法子。一个较着的例子就是我们的发卖人员李鹏杰到今年份计提发卖提成近万元。这使职工深切地体味到：在煤气化厂挣的最多的不是职务最高的，而是进献最年夜的。经由过程这些机制的成立和完美，使厂里的发卖人
员真正找到了堂堂正正做人、明年夜白白挣钱的感受。
、改变营销理念，开拓市场空间
以前，煤气化厂的发卖是为卖产物而卖产物，企业的市场地位处于一种被动场所排场。为了打破这种晦气场所排场，厂长和书记亲自到河南省开拓市场，追求客户。去年月，我们特意带了两车焦炭到河南林州合鑫钢铁公司，当对方得知是漳村煤气化厂的产物时，就说：“你们的焦炭我用手一拍就碎了，我们不要。”而我们很自傲地说：“若是你能用脚踩碎焦炭，这两车焦炭我们一分钱不要”。用户对产物进行化验之后，发现我们的产物不单质量及格，而且很是适合该厂的炉型。很快，该公司总司理吴原杰亲自带着原料部部长来到我厂签定合同。这只是我们实施新的营销策略三卖的一个初步“三卖”就是卖质量、卖诺言、卖售后处事。我们的发卖人员在彻底改变营销理念的同时，深深年夜白了一个事理：为了卖产物而卖产物必定卖不出去。若我们定位于卖产物质量、卖诺言、卖售后处事，三样都卖出去了，我们的产物必定发卖得好。
俗话说得好，创业轻易守业难。产物的市场打开了，但要紧紧地守住这块阵地并开拓新的市场空间，就必需在产物诺言和售后处事上下功夫。现实上，诺言是可贵的，是以也是高价的。市场的经验与教训告诉我们，诺言具有三年夜特征：一、堆集性；（一个企业的诺言是靠一点一滴堆集起来的，它要求你说到做到，必需持之以恒。）二、增值性；（诺言是企业的品牌，诺言高，人们相信你，生意就会红火，诺言的价值跨越金钱。）三、易碎性；（诺言是一种非凡资本，你只有持久讲诺言，人们才会相信你，你只要一次不讲诺言，那你以前的诺言就会损失踪。）所以精心堆集诺言、维护诺言是我们发卖工作的主要使命。在售后处事上，我们的发卖部门与质量部门成立按期走访用户轨制，实时把握用户的反馈信息，实时把握市场脉膊并注重对市场信息的剖析和展望，以拟定响应的发卖策略，对产物售价实步履态打点，采用在市场降价前集中发卖，在市场涨价前限量发卖加年夜库存的体例，保证产物发卖价钱。这样我们才能与用户真正成立互惠互利的合作基本。
五、锻造企业文化，重塑企业形象
一个优异的企业必然要塑造一种优异的企业文化，来统一员工的思惟行为，增强企业的凝聚力和战斗力。煤气化厂从岁首以来，履历了从衰败到畅旺的艰辛过程，同时也堆集了珍贵的精神财富，经由对他的提炼与升华，形成了我们今天怪异的企业文化精神：会拼才会赢。我们对企业要固守一个“忠”字，对用户要遵循一个“诚”字，对事业要坚持一个“拼”字，但同时又要讲究聪明，讲究策略。
众所周知，焦化是重污染行业。曩昔，因为没有对情形治理给以足够的正视，致使我厂经常是黄烟笼盖，满地煤灰。现在我们深该熟悉到：情形也是效益。美妙的情形不仅可以激发干部职工对企业的孤高感和热爱之
情，而且靓丽的企业形象更能发生巨年夜的磁场效应。两年来，我们厂在治理污染、呵护情形的工作上很下功夫，在保证焦炭质量并圆满完成向局供气使命的前提下，做到了效益、环保两相益。我们先后自行研制了装煤除尘系统和高压氨水喷洒系统等环保工程，使荒煤气的排放量削减了75%以上；同时在厂区年夜面积植草种树，绿化面积达4000多平米，出格是在办公楼后、焦炉前种植草坪，这种环保意识和绿化行为，在同业业中是绝无仅有的。现在我厂已由曩昔的污染年夜户酿成此刻外单元来访时争相参不美观的对象。在今年山西省组织的“三晋记者世纪环保行”勾当中，更是受到了组委会的一致好评。
漫道真如铁，而今从头越。虽然我们在不到两年的时刻里就实现了扭亏增盈，可是，形势依然严竣，使命加倍艰难。尤其集团公司率领为了顺应国家财富结构调整的年夜形势，对我们企业给以高度正视，并正在对我厂手艺刷新和扩年夜出产经营规模进行可行性研究，使我们加倍感受到企业的成长任重而道远。虽然我们距公司改制、立异经营、周全盘活的要求差距还很年夜，可是只要我们继续连结一种“会拼才会赢”的企业精神，继续立异思维、克意更始，始终以追求利润的最年夜化为我们的经营方针，我们有理由相信：在不久的未来我们必然能够实现“成长多经财富，争占半壁河山”的宏伟方针！ www.qiuzhi56.com

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，逆境中求生存 贯性中求发展