本周，我《福布斯》的同事们对沃伦·巴菲特(Warren Buffett)就其最近在税收政策方面提出的一系列主张发表了许多措辞严厉的批评文章。但是，切勿让那些针对巴菲特合理税收政策主张的夸张言辞掩盖了如下这个事实：他是由于另外一个原因而被称为“奥马哈先知”(Sage of Omaha)的，这个原因就是：他是资本主义历史上最成功的投资者及公司高管之一。
现在，企业高管能从巴菲特那里借鉴的更为重要的指导思想正是这个行为准则：
在别人都恐慌时要贪婪，而在别人都贪婪时要恐慌。
鉴于欧洲债务危机，以及美国在失业、住房、财政赤字及政治僵局方面存在一系列根深蒂固的问题，目前肯定存在很多恐慌情绪。这意味着也必定存在大量值得贪婪的机会。现在正是开始利用这些机会的时候了。
尽管上市公司不断公布强劲的业绩，但在投资方面却过于犹豫。美联社最近报道，就460家已公布第二季度业绩的标普500指数成分股公司而言，它们的盈利比去年同期整体增长12%。然而，截至今年3月底，标普500指数的500家成分股公司总共积存了9，633亿美元的现金。《纽约时报》今天早上援引摩根大通 (JPMorganChase)的数据报道说，美国各大跨国公司留存在美国境外的现金总计达1.375万亿美元。
终于出现一些迹象表明，美国各大公司可能开始有效利用自经济衰退结束以来积聚起来的巨额现金储备了。就在本周一，谷歌公司(Google)、时代华纳有线公司(Time Warner Cable)、嘉吉公司(Cargill)及Transocean相继宣布一系列大规模收购，总金额超过190亿美元。
但是，在公司高管的情绪状态从恐慌转变为贪婪期间，他们需要像巴菲特一样目光敏锐地看待他们所推行的策略。特别是，他们需要提防令激进并购与增长策略陷入困境的七个常见错误。
1.错误的市场调研导致错误的营销。
往往在测试一个产品构想的时候，各家公司在凸显产品愿景方面因过于自得而失去理智，同时在实际提供的产品方面却掩饰已知的局限性缺陷。因此，市场调研往往高估了市场需求。这方面最声名狼藉的实例之一就发生在摩托罗拉早期对铱卫星电话进行市场调研的时候。摩托罗拉于19xx年成立铱卫星公司，推出铱星电话服务，结果9个月后铱星公司宣布破产。在市场调研期间，研究人员告诉受访者：
很快将会有一个全新的个人电话服务，这个服务将利用卫星技术，以合理的成本为你在世界任何地方提供接听或拨打电话的便利，而且不像蜂窝式手机那样存在通讯覆盖面有限的问题。要使用这个服务，你需要的只是一部小得能放在口袋里的铱卫星手机……
接受那次市场调研的消费者对该产品给予了肯定，而摩托罗拉公司仅凭这个调查结果便冲动地砸入了数十亿美元投资。不幸的是，这些市场调研反映对实际提供的产品没有造成多大影响，因为“合理的成本”意味着每部手机3，000美元，外加月费以及每分钟3美元的通话费，因为“任何地方”意味着所在位置与通讯卫星之间的视线不能受到任何阻隔，还因为“能放在你的口袋里”意味着你的口袋要大得能放得下一块砖。
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