从大四到现在，创业3年，献给有志创业的年轻人们
一、个人介绍
看到很多年轻人有创业的想法与冲动，有这种勇气是值得赞赏的。 和很多现在的大学生一样，我也是看着比尔盖茨、戴尔的故事长大的。跟孙正义一样，我 19 岁开始最大的梦想就是25 岁前成为亿万富翁。 大一时我被别人认为特别；大二时我被社会上的一些优秀的人认为有前途；大三我成了学校里的名人；大四一位亿万富翁给我打了包票，收我作徒弟，让我最快成为百万富翁；尽管至现在也被认为是“异类”， 但已经有不少厉害的人跟我讲过，相信我日后会成功。
而大四时，我虚22 岁，我的一个创业点子半个小时内获得了一个资产20亿的集团公司的认可，投资了我300万，对半分。这在那个亿万富翁给我承诺后的事。 而那时如果我找工作的话，5000 以上吧。 左右衡量一下，我选择了拿300万创业。我找到了三个伙伴跟我一起做，两个名校硕士毕业，一个本科毕业，并且因为这个项目两位辞去了工作。我的公司人数最多的时候达到30人，我的员工普 遍比我大3 岁以上。 而且创业半年后我在网上看到别人与我们同时起动了与我们 一样的项目，融资了千万美金。以上的一切让我对自己年少成功充满了绝对的信心， 就我看到的网上的少年 成功的案例，也差不多如此了。
二、项目选择
现在我看到很多年轻人一想到很多的好点子就想到要是创业的话， 这是多大 的一个市场！不好意思，我现在几乎天天能诞生一个“好的项目”。我很早前就 看到马云说的：一流的点子、三流的执行力与三流的点子、一流的执行力哪个更好的话。但是在创业的前一两年后，才有了深切体会。 就如我在很早前的创意已经有不少很强的人做了出来， 但是我现在一点也不感到可惜，因为我知道我根本做不出来的，这就是执行力的差距造成的。
以前看到一个项目，我常常会想到这个项目哪里哪里好，多大的一个市场。 但是现在看到任何项目，我已经学会了掩藏这样的情绪，而是理智地问自己： 这个项目最大的风险是什么？ 如果我没法回答出来，OK，可以放弃这个项目了。因为没有完美的项目， 不 要到了死之前才知道怎么死的。 当时我做项目的时候，恨不得马上就把300万花光！一点风险意识都没有， 也难怪，当时才只是个大学生。 如果是现在，我会先花出3000元好好评估我的项目，可以的话到其它城市 看看，多调查一些目标客户的情况，知道最大的困难与风险在哪里。而不是想着 这是个好项目，要赶紧做。
三、成本控制
如果已经觉得自己想到的是一个BIG IDEA，那就很难做到成本控制了。 我们公司投资了 300万，如果让我重做一遍的话， 我会控制在200万就可以达到更好的效果。比如下面就是我们曾经犯下的一些错误：
1、我们与别人签订了一些1至2年租赁协议，金额超过了50万，租赁价格 是参照的是我们“认为”的能赚到的额度来定的：“这样的租金， 我们能赚一倍。啊，这回赚大了！”。这中间我们忽略了这几个问题：这个租金是行业租金额吗 （我们根本没有调查，真正调查了后，我们才知道我们付出了同行3 倍以上的租金，而长期协议根本很难变更的，造成了之后的很大的财务烦恼）；我们真的能 赚回来吗？（我们只是参照业界“最好”的经营能力来判断我们的未来的收入） 这应该是我们第一年犯下的最重的错， 在未来一至两年中都有这么大的财务 压力，非常心疼。
2、当时没毕业的我根本不知道什么是“运营成本”、税务、员工福利，我的利润计算方法，就是买了多少东西，再卖了多少，差额就是利润。实在可笑， 当时却没想到这么多。 当我们员工达到30人的时候，我们才计算了一下，我们每个月固定原来要 花掉十几万！而关于“货”的成本，却相比而言很少。 这才知道原来公司的最大的成本是在“人”上。 而至于税务及员工福利方面， 这方面的成本更是没有考虑到。 （当你创业时， 你现在知道一家公司的税务及福利该怎么算吗？说实话，到今天我都不知道， 这 个都是我的合伙人在算，但至少我会考虑这块）
3、大公司病。曾经我们有半年的时间我们用了近 30 人，十几个业务员， 一 堆“行政”，各个岗位分工很细，因为这是我看到的“管理理念”教的。但最后月底的时候业务员们都只能拿底薪，产品很难卖出去。 当时而且害怕哪个员工离开公司， 因为大家人都很好， 相处得也很好，觉得没有让他们赚到钱是我的责任。 直到有一天，我们总算下了决定（投资方也下了压力，只是希望我们别 让他们持续掏钱了），裁人。 刚裁的时候很痛苦，30人一下子变成了 10 人，觉得一下子裁了这么多 人，那么多工作怎么做得了？ 然而公司最大的改变也从这里出发了……
4、采购。我们在采购上犯的错误倒不算大。但采购却是完全不能犯错的环节。杀价不够狠，谈价谈高了；应该拿回扣的（通过拿回扣再省成本）；售后服务条款要绝对强硬、细致，要不然后面也不会有那么多争议问题了。
，完整自述：创业之初我所不知的错误与教训tag: 名人故事，有关于名人的故事,名人小故事，名人故事 - 名人故事