签约/违约
（一）签约
一般来讲，签约分为两种：签offer和签三方协议。其中，前者对个人及企业的约
束效力远不及后者。下面分别来介绍。
1、签offer
offer一般是单位提供给你的一个录用意向，以合同的形式提供给你，要求你在上
面签字，表明你接受对方的录用意向，愿意到单位工作。所以，这实际上相当于
个人和企业签署的一个合同。一般这种形式在外企中比较常见，另外就是那些不
给解决户口的单位，通常也会跟你签署一个这样的offer，然后等你正式工作后，
再签署劳动合同。
在此提醒大家，签offer前应了解以下几点：
1）offer的作用。
offer是你和公司签署的一个录用意向，并不涉及学校，所以，对你的约束力不大
，同样，对公司的约束力也不大。这意味着，你可以随时不去，而公司也可以随
时不要你。所以，如果你非常想去这家单位，一定要和他们签三方，这样才能保
证你肯定被录用。而如果公司不肯和你签三方，只签offer，那说明它无法帮你落
户，这种情况在北京和上海的企业中比较常见，因为受到户口指标的限制，很多
单位确实无法帮你落户或接收你的档案，所以他们无法跟你签三方，只能签offer
。这种情况下，你将面临两种选择：要么，在毕业前找一家单位挂靠户口和档案
（如天津人才市场），即和这家单位签三方；要么，毕业时户口和档案被打回原
籍。无论哪种情况，结果都是一样的：毕业后，你的户口和档案留在挂靠单位或
打回原籍，然后，你与之前签offer的这家公司签署正式劳动合同，过去上班。这
两种情况下，你都是以外地人的身份在北京或上海打工，换言之，你不属于这个
城市，跟民工没有什么区别。
2）如果签了offer以后，又不去这家单位了，算不算违约，需不需要交违约金？
答：需要。尽管offer不是三方协议，但它实际上是你和公司之间签署的一个非正
式的合同。所以，如果在offer中约定了违约金，那么，当你不去时，就算违约，
仍然要交违约金。这点请大家一定要注意，违offer也是需要交违约金的，如果上
面规定的话。如果offer上没规定违约金事宜，那么一般情况下是不用交违约金。
但这时，你损害的是个人信誉。所以，在签offer时，还是要慎重。
总之，大多数情况下，签offer并不妨碍你找其它工作，但并不代表对你毫无约束
力。所以，在签offer之前，一定要想清楚:这个offer所提供的待遇以及工作地点
等因素你是否能接受？如果不能接受，那么，建议不要签。
2、签三方 www.qiuzhi56.com
这是应届毕业生与单位、学校签署的正式协议，对单位、学校、个人都有很强的
约束力，也是正式的签约形式。这个过程涉及到非常多的因素，下面向大家一一
介绍。
首先，在签约前，一定要向HR或其他人打听清楚以下信息：
1）户口
要问清楚，这个单位是“保证解决户口”、“尽力解决户口”、“不保证解决户口”还
是“不管户口”。尤其对于签约北京、上海单位的同学，这点非常重要。因为北京
、上海对于双外卡得比较严，所以，用人单位能否给你解决户口，这点非常重要
。对于北京户口，一般来讲，大多数国企、事业单位、研究所、公务员都是有能
力解决户口的，但是，除了公务员外，其它还是要问清楚。外企和私企解决户口
的能力跟前面的单位比要差很多，但是不同的单位也有很大的差别，像IBM、华为
每年就能拿到很多名额。所以，对于这些单位，更要问清楚，到底有多大可能性
解决户口。上海户口历年来采用的是打分制，即根据你的个人情况进行打分，超
过分数线就可以获得上海户口，企业对于你能否获得户口的影响在于打分标准中
的“单位信誉5分”和“地域导向2分”，所以，在签约前，要把这几个要素核实清楚
，在这两项中单位到底可以打几分。然后，根据个人情况，参照上海的打分标准
对自己进行打分。注意：所有的获奖和专利情况都是以你就读最高学历期间获得
的为准。核实清楚自己的分数后，再跟历年的分数线作比对，以确定自己能否拿
到户口。分数线05年是64分，06年是68分，今年的还没出来，估计应该在70分左
右。友情提示：我跟就业指导中心老师和我公务员的朋友打听过，今年上海的户
口政策可能会变，一是分数线会往上提，二是达到了分数线也不一定能获得上海
户口。所以基本上，今年去上海的大部分人恐怕都没有户口，请签约上海的同学
作好思想准备，不行到时只能办理居住证了。这也是我最后没去上海的一个重要
原因。至于户口到底重不重要，有什么用，网上讨论过无数遍，只能说：你认为
重要，它就重要；你认为不重要，它就不重要。个人觉得很重要，因为如果你想
在一个城市长期发展的话，户口的作用是非常大的，以北京为例：如果没有北京
户口，当你想跳槽时，会发现能选择的单位很有限，因为很多单位招人时，往往
都要求北京生源、北京户口，没有北京户口，也无法参加北京市公务员考试。这
是户口带给我们的直接影响，长远的看，还有结婚、出国、子女就学、业务往来
等各方面都会受到影响。当然，如果你将来想出国，或不想在北京上海常呆，那
么户口可能就不重要了。 如果作为应届生没有获得户口，那么你还有四种途径获
得户口： www.qiuzhi56.com
<1>买户口。网上很多人说，3W就可以买到北京户口，可实际上远没有那么简单。
你必须是应届生的身份、要有非常可靠的关系、通过非常可靠的途径才有可能获
得户口，而且要确保不能受骗，另外，从今年北京的落户形势来看，想买户口非
常困难。
<2>在北京、上海呆满若干年后，按照高新人才引进来获得户口。这种方式难度极
大，基本不要指望。
<3>跟本地人结婚。这是最直接的途径，好处是自己的下一代可以成为北京、上海
人。但是，你自己的户口要想转过去，还要经过若干年、满足若干条件、经过若
干手续才可以。
<4>继续考硕（博）。也就是说，再继续念，等毕业时，再以应届生的身份去争取
户口，到时还是会面临落户问题，而到时的户口政策难免难以预料。所以，对于
大多数人来说，要想获得北京、上海户口，基本上只有毕业这一次机会。这点，
请找工作的同学想清楚。如果用人单位保证为你解决户口，当然最好。但如果用
人单位不解决户口，那么记住：绝对不能和它签三方，某些不管户口还拿你三方
的单位是极不负责任的，一定要当心受骗。这种情况下，要么买户口，通常是通
过个人关系去联系有富裕指标的单位，跟他们签三方挂档案，而跟你就业单位签
劳动合同；要么在天津或其它地方找家单位挂靠，通常是跟他们签三方，每年花
几百元钱，他们负责帮你落户并保留档案，各个学院会有相应的挂靠信息；要么
等待毕业时户口和档案被打回原籍。特别说明的是，对于那些“尽力解决户口”、
“不保证解决户口”的单位，跟你签了三方，实际上你就要承担一定风险。一旦最
后没给你落下，那么算单位违约，三方必然要退给你，你再回学校办改派。大多
数情况下，户口和档案会被打回原籍，因为那时再签约别的单位已经不可能了。
在今年的就业形势和户口政策下，户口和薪水很难两全，既解决户口、薪水又高
的单位太少，竞争又相当激烈。找工作的同学一定要在两者中间权衡轻重，不要
作出让自己后悔的决定。
2）待遇 www.qiuzhi56.com
签约前必然要谈的部分。这里面的因素非常多，但记住：不要看面上的钱，也不
要看HR说可能的收入，要看你实际真正能到手的年收入，以及当地的消费水平。
待遇主要包括：工资、奖金、补贴、福利、股票（期权）、保险、公积金。以下
具体介绍各部分应注意的细节：
<1>工资：一定要问清楚是税前还是税后，这点不用多说。另外，还要问清楚，发
多少个月。例如：税前工资7000，发13个月，则年收入7000*13=91000。很多单位
有年底双薪，还有一些单位会发14-16个月不等，例如：IBM就是发14个月。所以
，一定要看年收入。
<2>奖金：很多单位奖金都占收入很大一部分，例如：联想、百度、中航信都有季
度奖、年终奖，另外还有项目奖，华为也有项目奖、年终奖，瞬联就没有奖金。
不同的单位情况不同，奖金的数额也不一样，通常几千至数万不等，所以关于这
一点，一定要问清楚，而且要问确定能拿到的奖金，取最低数。
<3>补贴：有些单位会有各种补贴，例如：通讯补贴、住房补贴、伙食补贴等，例
如：华为有1000的餐补，中兴好像也有500的餐补。有些单位这些补贴加一块收入
会非常可观，也要问清楚。
<4>福利：对于一些国企和事业单位来说，往往会有一些福利，例如：过节费，防
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