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市场营销人员个人职业生涯规划范文

市场营销人员个人职业生涯规划范文

01-12 02:34:50  浏览次数:613次  栏目:职业规划范文
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  市场营销人员个人职业生涯规划

  【姓    名】张某

  【规划期限】4年

  【起止时间】20xx年 9月----- 20xx年 7月

  【年龄跨度】18岁至22岁

  【阶段目标】顺利毕业;成为有一定经验的市场营销人员(职业方向)

  【总体目标】成为一家大公司的总裁

  【个人分析】自己是属于那种很外向的人,善于沟通,具有兼职推销人员的经历并取得了不错的成绩。而且,自己所学的市场营销专业,正是自己的兴趣所在。

  【社会环境分析】中国现在是一个政治稳定,经济、文化高速发展的国家,而且这种状况还将持续很长时间。这种情况为每个人的发展提供了大好机遇。随着市场经济的发展,市场在经济活动中的作用将越来越大。

  【职业分析】社会的发展将会对市场营销这一职业产生重要影响:对市场营销的依赖性将越来越大。而且,社会对市场营销的需要将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定,但比较感兴趣的是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可或缺的行业,而且随着社会的发展,这些行业的发展空间也会很大。

  【目标分解与目标组合】(1)目标分解。目标可以一分为二:一是顺利毕业;二是成为一个有一定经验的市场营销人员。对第一个目标,又可分解为把专业课学好和把选修课学好,以便修完足够的学分,顺利毕业。接下来还可以细分:在专业课程中,如何学好每一门课程;在选修课程中,需要选择哪些课程,如何学好,等等。对第二个目标,又可分解为接触市场阶段、了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来还可以分:在接触市场阶段,要采用什么办法,和哪些公司保持联系等等。

  (2)目标组合。顺利毕业的前提是学好专业课程,而专业课程的学习则对职业目标(成为有一定经险的市场营销人员)有促进作用。

  【具体实施方案】要成为个有一定经验的审场营销人员,就要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括:

  (1)思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品,但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者,才可能购买商品。为了缩小这种差距,需向有经验的人员请教,并在实践中加以体会。

  (2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面,更重要的是实践经验的差距。为了缩小这种差距,需要在学习书本知识的同时,多参与市场营销实践,在实践中体会书本知识。

  (3)心理素质上的差距。市场营销需要百折不挠,而作为一个学生,缺少的恰恰是这一点,往往遇到一点挫折和失败就会退缩。这种差距,需要在实践中逐步消除。

  (4)能力上的差距。这一点可能最为重要。为了缩小这种差距,除了在实践中逐步学习外,还要和七八名销售高手保持密切联系,以便随时请教和学习。

  【检查和反馈】

  在向销售高手请教的过程中,发现自己需要学习的书本知识很不够,特别是外语水平需要提高。因此,决定加强英语学习,报一个英语口语班,每周学习一次,同时,准备参加学校里的英语角,切实提高英语水平。在销售过程中还发现,销售中有很多时候只是一些事务性活动,没有大多的智力成分,所以决定以后减少参加类似活动的次数,把更多精力用在那些对自己有帮助的事情上。

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