说来，这也是个有意思的“规律”。
从经营小超市、碟片店到现在的A-SK皮具连锁店，在创业路上，我所选择的每家店店址，全在我所居住地方的周围。这些年来，上下班的交通工具，对于我来说就是两条腿，走走路就能到达。
据说，在商业理论上，有个“半径辐射商圈”的说法。而我的店铺，似乎也在我家居住地的“半径”之内。
这也许，从另一个角度说明，在我的内心深处，不太喜欢远离一个熟悉的地方。虽然熟悉的地方没有风景，但是，只有对一切熟悉后，才能从中找到赚钱的门道。
放弃“金领”生活
与柴米油盐打交道
二○○○年，我从学校毕业出来找工作。我的专业是金融，如果按照同学们的人生成长方式，也许，我现在也应该身处某家银行，从柜员做起，直到做到一个科长或者经理的职位。
自然，人生是没有假设的。
毕业那一年，我其实很迷惘。坐在柜台里数钱，朝九晚五、按部就班地工作，这肯定不是我想要的生活状态。我对自己的判断是：本人对数字的感觉不够好，或者说不够敏感。考虑很久之后，我决定放弃这份人 人羡慕、我却并不擅长或者熟悉的“金领”工作，去开了一家小超市。
是的，你猜对了！这家超市的店址就是我家附近的小巷子里。这家店店堂面积也不大，大概五十多平方米，算是一家便民小百货店。工作时间是周一至周日，营业时间从早上六点至晚上八点，基本上全年无休，大部分时间里，都是我一个人在管店。
最开始时，父母对于我的创业想法持反对态度。放弃安稳的工作，去做小生意，这对他们来说，是不可想像的。但是，我特别庆幸的是，虽然他们口头上总是打击我，泼我冷水。但是，在我下决心要开超市，并开始四处筹钱的时候，父母还是借钱给我，帮我开起了这家小店。
可是，做生意这种事，从来不是你有勇气就能成功的。
每天，我的生活空间就在这家五十多平方米的小超市里，经营的品种也很杂，油盐酱醋、啤酒红酒、大米茶叶。就像所有社区小超市的老板一样，我希望能靠“薄利多销”来赚钱。
事实上，社区小超市的经营利润的确很低。像啤酒，卖出一瓶才赚一毛钱，算上水电、房租费等运营成本，所赚的钱实在不多。超市经营了一年多后，我算了算账，发现跟我最初设想的收益率相差甚远。
那段时间是我人生的第一个低谷期。那些留在原单位的同学们，事业开始小有起色，个 个信心十足。而我，守着一家社区超市，经营利润低下，生活枯燥无趣。那种生活状态，虽不能说窘迫，但是，我知道这毕竟不是长久之计。
把爱好变成职业 事www.gold66.gom业版图日渐清晰
天无绝人之路。不久，我碰到了另一个创业机会：开碟片店。
是的，你又猜对了！这家店的地址也在我家附近的一个小弄堂里。
看碟，一直是我的爱好。与经营小超市相比，最少，我对这项生意是熟悉的。
据说早些年，就是上世纪九十年代末期，地摊族的终极梦想就是搞一个卖盗版DVD的摊位，钱好赚，人又轻松。那时候进口大片很火爆，有些地摊族，一晚上能卖出五十多张。遗憾的是，我没赶上这波发财潮。我的碟片店是二○○三年开的，位置在小区的出入口，人流量大，交通方便。
比起小超市的经营利润，坦白说，卖碟片的利润要高一些，而且，朋友那边有固定的进货渠道，货源有保证，生意就好做多了。那时候，对我来说，无论是为了工作，还是娱乐生活，看碟就是我的正经事。
我看的片子很多，也很杂。科幻片、文艺片、枪战片……总之，什么片子我都要看。这其实不仅仅是为了看而看。作为一家碟片店的店主，我一直要求自己做到“跟每一个顾客都能侃侃”，或者说，要有话可聊。所以，我要懂电影，而且，更要懂碟片不同类别，比如什么正版、盗版，什么样的碟片叫枪版、收藏版等。只有这样，才能抓住回头客，生意才有保证。不然，顾客来买碟时，用一些专业名词来和我讨论，俨然是专业出身，而我自己接不上话，他们就不会再上门了。从这项生意上，我开始尝到了创业成功的喜悦。
二○○六年的时候，在网络上看电影的形式已经很普遍了，很多人都去网上看片子了。即使在线观看的质量不好，人们也可以下载来看。自然，网络更新速度快，网上追剧也更过瘾。因此，碟片的价格也一路走低，尽管利润依旧存在，但是，萎缩速度越来越快。同时，由于很多片子也存在版权问题，时不时还会有文化部门的人来检查。麻烦事儿挺多的，这样一来，我也有了换行的想法。
在碟片店关门后，事实上，我并没有新的创业想法，没有决定要入哪行。看上去哪行都行，实际上，哪行都不靠谱，因为，我还没有找到我“熟悉”的东西，我也没有更多做生意经验，也没能发现一项前景不错、可以长久做下去的事业。
世界上谁的钱最好赚？开拓女性消费市场
二○○六年下半年，我在朋友的帮助下开了家饰品店，主营水晶饰品。开始，我每月去连云港拿货，那边大多是产自国内的水晶，品质一般。为了脱颖而出，我又跑去广东进货，那边的水晶都产自国外，品质好，有特色，顾客喜欢又能卖出好价钱。事实证明，我这样做是非常正确的，小店生意也越来越红火，而我对事业也有了个新的规划，那就是，挖掘女性消费市场，开始赚“女人的钱”。
对于女性而言，什么才是最常去购买的配饰？我想，除了鞋子，就应该是包。包，对于女人来说是最基本的配饰。外出时，每个女人都会带着包，不论老少。我总认为，女性对包的感情，有时候，也是一种安全感的寄托。而且，包可以用来搭衣服、配鞋子，对于女性来说，再多的包，也总是不够的。
也是机缘巧合，在一个偶然的机会中，我接触了这个A-SK品牌的女包。它的设计风格以复古、牛仔、个性、时尚、休闲为主，而且，所用牛皮都是没有经过深加工的原皮，伤痕可以修复，皮质越用越有光泽，颜色会慢慢加深发亮，不用上光打油，非常经久耐用。
这很符合当下关注时尚、彰显个性的年轻人的需求。为了这项生意，我在开店前进行了市场调查与分析，得出这样一个结论：这个品牌风格类似“食草堂”，两者款式、做工上各有所长，但A-SK的包在价格上更有优势。如此，我判断，只要好好做这个牌子，生意的“钱”景还是应该不错的。
我的第一家A-SK皮具专卖店店址离家不远。我选在了银泰百货后面那条最热闹的弄堂——耶稣堂弄。当然，这也是考虑到周围人气旺，业态布局佳的特点。第一家店的生意颇为不错，之后，我就有了开连锁店的想法。
为了服务女性消费者，我在体育场路开了家皮具时尚配饰店，也是打A-SK的牌子。这家店无论在店堂设计，还是产品的选择上，我都更加偏重突出女人味，主打A-SK的包包和鞋子。当然，还有一些水晶饰品。
《欲望都市》里， Carrie说过：“一个单身女人的路往往不那么好走，这就是为什么我们需要那么多漂亮的鞋子来让这段路程变得更加特别和有趣。”“站在高跟鞋上，我可以看到全世界。”鞋子，对于女性来说，跟包包一样，同样能给予安全感，况且，这可以让女人自己时刻保持美丽和时尚，本身就是一种积极的人生态度。
现在，每个月我都会飞广州两次，看款式，下订单，不亦乐乎。而有意思的是，我现在的日常休闲生活，也从看碟变成了满大街看姑娘。哈哈，具体说，是观察她们在背什么包，穿什么样式的鞋，什么是当下最“in”的，怎么样的款式才是不“out”的。其实，这也是我在做“熟悉”一件事物，或者说了解一项生意的功课。我坚信，只有对一件事物熟悉后，我们才能发现其中的门道。
如今，A-SK连锁店的会员已有七八百人了，在会员生日时，我还推出了生日特惠活动，在生日前后一星期内，会员购物可享六折，满千元送100元礼券。当下，我的人生目标是继续做好A-SK这个品牌，适当进行推广和建设，也会考虑接受加盟，让这个好品牌成为大众熟悉和喜欢的牌子。