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　　缘起淘宝

　　二○○七年我慕名加入了阿里巴巴B2B网站，成为了一名阿里人，二○○九年我提交了辞职申请，将正式成为一为淘宝全职卖家；

　　二○○五年六月十八日，我注册了淘宝帐号，成为了淘宝买家用户

　　二○○六年三月十八日，我在淘宝卖掉了自己的旧显示器（我在网上卖的第一件商品）

　　二○○七年九月二十七日，我加入了阿里巴巴（中国）网络有限公司，成为了一名光荣的阿里人

　　二○○八年六月十三日，我开通了淘宝店铺，开始了我的淘宝卖家历程

　　二○○八年六月十六日，我在淘宝卖出了第一件商品，价值148元的花束，买家是我的同事～～可爱的阿里人

　　二○○八年八月十九日，因为情人节的操作失误，合作伙伴离开杭州，花店转让（淘宝停止交易）

　　二○○八年十月二十八日，与服装加工厂合作，鼓动弟弟重开淘宝，改卖服装

　　二○○八年十二月二十三日，一个半月的时间成功从一钻到三钻，网店总交易额超过26万

　　二○○九年一月十三日，提交辞职申请，将正式成为一位淘宝全职卖家

　　淘宝开店（偶然？必然？）

　　记完流水帐该开始谈经营网店的历程了，说到在淘宝开店算是个偶然吧，二○○八年五月，有位从小一起长大的好朋友来到杭州找工作，找了一个月都没有找到称心的工作，于是跟我合计一起在杭州开个店，考察了半天就决定开个花店，又用了半天的时间转让过来个店面，就这样从拍脑袋想做生意到转下店面共一天多的时间，接下来在一个多星期的店面装修后，花店开张了；哪知道开张一个多星期后除了几个好朋友照顾了生意，就门庭冷落了；作为一名阿里人，这个时候自然就想到了开通淘宝店试试了，在淘宝店开通后我就在阿里巴巴的内网里发了个超级标题党的帖子“哇～～～～～～华星路上竟然开这样的店！！！！！！！！！！！！！！！！”（PS：阿里巴巴总部就在华星路上）；因为采取低价促销的策略，当天就见到效果了，接下来的一个多月淘宝的订花量逐步上升，为了让阿里巴巴的人都知道华星路有这么个花店，我们可谓是破费心思，搞过免费发花、穿米老鼠服发传单、发名片等，朋友带着送花工经常早上堵在淘宝门口，中午阿里巴巴食堂、口碑网食堂等几乎阿里巴巴能去的地方做活动搞宣传，七月的夏日穿着厚厚的老鼠衣服，大男人捧着束鲜花发传单，真的被感动了（他的座右铭：你想到的，别人也能想到。你做到的，别人未必能做到！），经过我们努力营销基本是做到了让一万多的阿里员工都知道有这么个花店；

　　发展过快，花店转让

　　因为我的“疯狂促销”取得了大量的鲜花预定，恰逢八月六日是七夕情人节，我们又加劲儿采取了狂轰烂炸的方式，当时我们估计情人节当天会有五至十左右的订单，哪知道在情人节的前一天我们就已经接了将近两百束鲜花的预定，更要命的是情人节当天卖的更加疯狂，几次旺旺弹出过多导致电脑死机，在两天两夜没有合眼的奋斗下，我们还是很多订单没有搞好，最终导致了发展过快花店开不下去（口碑下降了，最要命的是朋友听到电话声和旺旺的响声就恐惧），过度的疲劳，朋友最终放弃了继续经营花店，将花店转让回老家去了（一个月后他也成为了一位阿里人——中国供应商新区销售）。

　　重开淘宝（等别人帮助自己就业，不如自己帮助别人就业）

　　花店转让后，淘宝店铺也停止了，从八月中旬到十月底，淘宝店铺停止经营二个半月，期间我思考和总结了很多，发展太快，管理没跟上是致命原因，但我充分认识到了淘宝里的巨大商机，我不甘心就这样放弃。

　　九月份，大学刚毕业的弟弟来杭州找工作，找了一个多月没有找到合适的，我的淘宝梦燃起希望了。因为我的经验加上弟弟的时间，绝对可以让淘宝店铺重新振作。

　　我开始说服弟弟一起在淘宝上创业，我告诉他淘宝是一个很好的平台，市场已经很成熟了，当时○八年的交易量已经直逼沃尔玛，正是发展的黄金时期。在上面创业没有店铺的租金，没有人员的开支，成本最小化，即便不成功，我们又能损失什么？与其等着别人帮助就业，还不如帮自己和别人就业！最终因为没有找到合意的工作，弟弟同意了。就这样我的淘宝店铺在停开两个半月后重新开张。

　　寻找货源，选择经营服装

　　任何一个想在淘宝开店的朋友都会遇到一个难题——货源，没有好的货源做基础，再好的宣传也没有用。因为这是做生意起步阶段的一道坎，也是每个好不容易入行的人都不愿意透露的核心秘密：

　　如何找到厂家？

　　如何与厂家谈好合作前期小量拿货？

　　如何找准淘宝火爆款式直接厂家下单？

　　这些都对想开店和刚刚开店没有好货源的卖家来说，我想都是很有价值的，我在刚开店的时候就希望能有这么个人能告诉我哦...今天，当我差不多弄清楚其中的窍门时，我全盘分享出来。

　　如何货源寻找...

　　因为自己是在阿里巴巴工作，了解阿里巴巴网站，所以选择先在阿里巴巴上找货源；找了很久，发现找的衣服的批发价格跟淘宝的一些大卖家零售价的差不错，有的甚至更高；找到服装厂家又都只接受订单，根本不做批发的，当时真的迷茫了。

　　最后在与多个批发商谈论和沟通后，发现哪些做小额批发的卖家很多都是自己在厂家下单，然后拿来批发，当然他们一般在批发市场也有档口，所以在网上小额批发没有什么价格优势，而且看不到真实物品，心里没底。后来我就选择了几家自称是厂家的客户那儿看样品，其中有一家厂里堆了很多淘宝的热服装，了解后得知是四季青(杭州的服装批发市场）等批发商下的订单，跟工人私下了解了下价格，买噶！！！基本是在四季青批发价的50～60%，我想货源找到了……

　　说服服装厂老板前期小量拿货

　　服装厂做的都是比较大的订单，货都最少几万拿的，我当时还没开始做过服装，根本不知道水深水浅；哪里敢拿那么多的货，想小批拿货，老板当时就回绝了我；道理很简单，人家看不上这几百块的生意，麻烦还没钱赚。这个时候，就是考验自己耐性的时候了，自己的坚持终于让老板“烦了”，最后给我比大客户贵一点的价格拿1500元左右的衣服（基本是每个款式拿一件），虽然说当时心里没底，但是想想做生意总要担点风险，这个点风险还能承受的～～

　　回去后立马把所有的款式拍照上架，经过自己的判断和销售的检验，我顺利的炒热了5款左右的服装，并且后续直接在厂里下单和拼单（在大客户下单的基础上让厂方追加一部分我的量），就这样，我的货源稳定了～～

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