标签：财务经理人,企业财务经理人学习资料, 本站提供商务经理学习指南免费下载,http://www.qiuzhi56.com
36商务经理学习指南
目录
一、定位———————————————————————————4
1、定位-----------------------------------------------------------------------------4
2、职责-----------------------------------------------------------------------------4
二、日常工作—————————————————————————4
1、重点内容----------------------------------------------------------------------4
2、具体工作----------------------------------------------------------------------4
3、举例-------------------------------------------------------------5
三、工作原则—————————————————————————6
1、配合总监----------------------------------------------------------------------6
2、搞好团队----------------------------------------------------------------------6
1.1明确目标------------------------------------------------------------------6
1.2确立阶段方针------------------------------------------------------------6
1.3形成规矩------------------------------------------------------------------6
1.4营造团队气氛------------------------------------------------------------7
3、管理员工----------------------------------------------------------------------7
1.1指导------------------------------------------------------------------------7
1.2沟通------------------------------------------------------------------------7
1.3激励------------------------------------------------------------------------7
1.4调整------------------------------------------------------------------------7
4、自我管理----------------------------------------------------------------------8


1.1以身作则-------------------------------------------------------------------8
1.2正确认识自己------------------------------------------------------------8
1.3超越自我------------------------------------------------------------------8
四、销售管理方法———————————————————————8
1、设计商务团队----------------------------------------------------------------9
1.1分析人员结构和规模---------------------------------------------------9
1.2制定新老人才培训目标和计划---------------------------------------9
1.3建立人才培养战略------------------------------------------------------9
2、建立商务团队--------------------------------------------------------------10
1.1商务代表的聘用-------------------------------------------------------10
1.2新商务代表入职培训-------------------------------------------------11
3、团队优化--------------------------------------------------------------------14
1.1明确商务代表营销流程----------------------------------------------14
1.2提升性培训-------------------------------------------------------------15
4、与商务代表的沟通--------------------------------------------------------17
1.1目的----------------------------------------------------------------------17
1.2方式与技巧-------------------------------------------------------------17
1.3基本步骤----------------------------------------------------------------17
1.4方法----------------------------------------------------------------------17
5、对商务代表的激励--------------------------------------------------------20

1.1需要激励的原因--------------------------------------------------------20
1.2把握商务代表的欲望-------------------------------------------------20
1.3激励原则----------------------------------------------------------------21
1.4激励方法----------------------------------------------------------------22
6、商务人事管理--------------------------------------------------------------25
1.1使商务代表安心工作的条件-----------------------------------------25
1.2用团队氛围留住人才-------------------------------------------------26
1.3人员淘汰----------------------------------------------------------------27
7、销售业绩管理--------------------------------------------------------------27
1.1把握好影响销售的几大因素-----------------------------------------27
1.2提升部门业绩的途径-------------------------------------------------29
1.3提高商务代表销售技能----------------------------------------------30，大小：50.0 KB