55、采用折扣定价策略给购买者以价格优惠的前提条件是_______。
a.成交数量不变
b.交货时间不变
c.付款条件不变
d.价目表不变
56、企业在市场上处于主导地位，市场销售有保障时，商品定价可采用_______。
a.投入期定价策略
b.成长期定价策略
c.成熟期定价策略
d.衰退期定价策略
57、在调查对象总体中有意识地选定一些能代表总体特性的单位进行的专门调查，称为_______。
a.普查
b.重点调查
c.随机抽样调查
d.典型调查
58、将市场调查分为批发市场调查和零售市场调查的区分标准是_______。
a.调查目的
b.流通环节
c.产品层次
d.时间层次
59、调查项目比较简单，调查人员亲自上门登记的访问调查，一般用_______表。
a.卡片式
b.单一表
c.一览表
d.开放式
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二、多项选择题(共20题，每题1分。每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意。错选或少选本题不得分)
61、商品的具体分类方法可以归结为_______。
a.点分类法
b.线分类法
c.面分类法
d.中心分类法
62、下列属于特许经营运作的具体方式有_______。
a.一级特许
b.二级特许
c.合资特许
d.流动特许
63、(新)按商品流通企业在流通中所处的不同环节可划分为_______。
a.商业专业公司
b.商业储运企业
c.零售企业
d.批发企业
64、(新)商品流通企业的运行环境包括_______。
a.政治环境
b.经济环境
c.法律环境
d.人口环境
65、从现代市场营销发展史考察，市场营销先后经历了以下几个阶段：_______。
a.大量营销
b.产品多样化营销
c.目标市场营销
d.无差异市场营销
66、我国加入wto后，形成自己独特的竞争优势是企业生存的关键。企业的竞争优势一般表现为_______。
a.成本竞争优势
b.市场竞争优势
c.消费者竞争优势
d.商品差异化竞争优势
67、选择典型单位的原则包括_______。
a.目的性原则
b.“大”“小”结合原则
c.时间性原则
d.时空性原则
68、为了掌握资料的时效性，需要调查的项目急需搜集到一定的信息以利迅速决策的，一般采用_______。
a.电话询问调查
b.面谈询差询问调查
c.邮寄询问调查
d.日记调查
69、消费者购买动机的特征有_______。
a.一种购买动机可能导致多种购买行为发生
b.消费者的购买行为从属于主导购买动机
c.消费者的主导购买动机会以不同的方式表现出来
d.不同的购买动机，常常会出现相同的购买行为
70、在影响生产者购买决策的主要因素中，环境因素包括_______等。
a.需求水平
b.经济前景
c.竞争发展
d.采购程度
71、进货作业组织是商品采购过程的最后阶段，这个阶段的工作主要是_______。
a.接运和提运
b.采购合同资料管理
c.到货商品检验入库
d.付款结算
72、下列属于商品采购分散管理的优点的是_______
a.便于管理，控制采购成本，促进供应流程的规范化
b.易于调动各利润中心或成本中心的积极性
c.密切消费者与供应商的关系
d.易于内部协调，扯皮少
73、在选择和配置货架时，必须综合分析_______等因素。
a.库存商品的性质
b.单元装载
c.库存量
d.库房结构
74、仓库应对所接受仓储的商品建立存货档案，其目的是_______等。
a.保持客户联系
b.为将来可能发生的争议保留凭据
c.总结和积累仓库保管经验
d.以便商品管理
75、现代公路运输主要指汽车运输。它具有_______等优点。
a.快速
b.灵活
c.项目投资小
d.可以“门到门”服务
76、“整箱交/拆箱收”，fcl/lcl交接方式下，集装箱的具体交接地点有_______等情况。
a.“门到站”
b.“场到站”
c.“站到门”
d.“站到场”
77、人员推销的优势主要体现为_______。
a.有利于在买卖双方之间建立友谊和长期合作关系
b.推销人员与顾客面对面交流，具有较大的灵活性
c.针对性强，无效劳动较少
d.有利于企业了解市场，提高决策水平
78、选择销售促进工具时需要着重考虑的因素有_______。
a.市场类型
b.销售促进目标
c.竞争情况
d.促销工具的成本效益
79、(新)合同中既约定违约金又约定有定金的，当事人一方违约，_______。
a.适用约定的违约金和定金
b.可以选择适用支付违约金
c.可以选择适用定金的约定
d.选择适用违约金或者定金
80、(新)影响企业应纳税所得额的因素有_______。
a.会计利润
b.纳税调整增加额
c.纳税调整减少额
d.所得税
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三、案例分析题［共20个小题(单选或多选)组成，每小题1分，错选或多选均不得分。］
(一)某商品流通企业以前是一家经营各种生活用品的综合零售商店，营业面积为3000平方米。随着市场需求量的增加，该企业的经营者认为已不能满足市场需求，现决定扩大经营，改变销售方式，将商店的营业面积扩大到10000平方米以上，增加餐馆、影院、专卖店等。
根据上述材料，判断分析下面问题。
81、该商品流通企业以前采取_______形式。
a.百货商店
b.连锁商店
c.超级市场
d.批发商店
82、经过调整后，该流通企业采取_______形式。
a.百货商店
b.连锁商店
c.购物中心
d.邮购商店
83、按照商品销售形式零售企业可分为_______。
a.百货商店
b.超级市场
c.购物中心
d.商品流通企业集团
(二)哈尔滨秋林公司布匹专柜预定在10—12月份出售一批高档毛料。9月初，公司派采购员颜某深入新疆采购。颜某收集各方信息，先后来到乌鲁木齐、石河子等地的各大毛料生产厂家，经过多方、多项比较，最后选定了几种上乘毛料，于9月中旬及时运回了哈尔滨。
问题：
84、哈尔滨秋林公司此次运用的采购方式是_______。
a.合同定购
b.计划收购
c.市场选购
d.预购
85、商品采购活动中应遵循的原则有_______。
a.以需定进
b.注重质量
c.勤进快销
d.资金安全
e.信守合同
f.经济核算
86、就商品的采购方式来说，商业企业普遍采用的商品采购形式，也即颜某采用的商品采购形式为_______。
a.计划收购
b.市场选购
c.合同定购
d.预购
87、秋林公司的采购员颜某，在选择进货渠道时应遵循的原则有_______。
a.少环节原则
b.就近原则
c.可靠性原则
d.稳定性原则
e.经济效益原则
88、用较少的资金采购较多的适销对路的商品，有利于加快资金周转，减少资金占用，提高企业经济效益，其策略有_______。
a.代销
b.直销
c.延期付款
d.分期结
(三)经纬公司主要经营装饰建材，他们与通运公司仓库签订了仓储协议，由该仓库负责商品仓储与配送。经纬公司经营的商品大多采购自国外
，由集装箱运输公司将货物由港口运到仓库，因此，一次到货批量大。针对经纬公司到库的特点，北郊仓库采取了相应的对策。
89、为了提高掏箱和堆码作业的效率，北郊仓库特别配置了_______。
a.平衡式叉车
b.旋转式叉车
c.agv
d.lgv
(四)某商场经营的鲜蛋来自市禽蛋公司。每年五月鲜蛋大量上市时，商场以每斤1.9元价格购进鲜蛋，同市场上其它鲜蛋售价一样，把零售价定为每斤2.40元。春节期间是鸡蛋生产的淡季，却是鸡蛋消费旺季，市场上鲜蛋普遍涨价到2.80元/斤。商场也将鲜蛋价格调到每斤2.80元。
91、副食商场经营鲜蛋过程中，鲜蛋的主要价格形态有_______。
a.农产品收购价格
b.工业品出厂价格
c.批发价格
d.零售价格
92、副食商场经营的鲜蛋在五月以每斤1.9元购进，并以2.40元销售，两个价格之间的关系是_______。
a.比价关系
b.差价关系
c.地区差价
d.批零差价
93、在鸡蛋从鸡场到商场的流通过程中，最重要的价格是_______。
a.生产者价格
b.批发价格
c.零售价格
d.国家指导价
94、春节期间鲜蛋每斤2.80元，五月份开始又降到每斤2.40元。形成了_______。
a.购销差价
b.季节差价
c.调拨价格
d.批发零差价
95、鲜鸡蛋价格上下波动说明其价格是_______。
a.国家定价
b.国家指导价
c.市场调节价
d.鸡场定价
96、副食商场为鲜蛋制定价格采取的方法是_______。
a.需求导向定价
b.成本导向定价
c.竞争导向定价
d.利润导向定价
97、副食商场为鲜蛋定价遵循的根本原则是_______。
a.效益原则
b.竞争原则
c.系统原则
d.科学原则
98、副食商场对鸡蛋采取的定价方法是_______。
a.成本导向定价法
b.需求导向定价法
c.竞争导向定价法
d.随行就市定价法
99、副食商场对鲜蛋采取的定价策略是_______。
a.阶段定价策略
b.折扣定价策略
c.差别利润定价策略
d.心理定价策略
100、副食商场对鲜蛋采取上述定价策略应考虑的因素有_______。
a.消费心理
b.供求关系
c.利润
d.企业长远利益
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答案：
题号 标准答案
34 b68 ab
1 b35 d69 abcd
2 d36 d70 abc
3 d37 a71 abcd
4 d38 b72 bcd
5 b39 a73 abcd
6 c40 b74 abcd
7 b41 c75 abcd
8 a42 d76 ab
9 d43 c77 abcd
10 a44 a78 abcd
11 b45 a79 bcd
12 c46 c80 abc
13 b47 c81 a
14 d48 d82 c
15 d49 d83 abc
16 b50 c84 c
17 d51 a85 abcde
18 b52 d86 b
19 c53 b87 acde
20 b54 a88 acd
21 b55 d89 a
22 a56 b90 bd
23 c57 d91 cd
24 d58 b92 bd
25 c59 c93 ac
26 d60 b94 b
27 a61 bc 95 c
28 c62 bcd 96 a
29 c63 cd 97 a
30 c64 abcd 98 b
31 a65 abc 99 a
32 b66 ad 100 bcd
33 c67 ac
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