学习知识，熟悉业务，推销自己，让同事知道了解我；
熟悉电话营销的流程，并能够熟练地进行电话营销；
努力去见客户，接触客户，和客户打交道沟通。
10月
约电300个，熟悉资料；
约见客户，带领客户看房；并学会逼定客户；
11月
由于天气逐渐变冷，对于销售房屋受到一定的制约和影响所以，根据情况，每天约电300+300；
维护老客户，产生连带效应； www.qiuzhi56.com
学会抓住客户的心理，能够抓住客户需求，并满足需求，不成交易。
12月
天气已经是正式变冷，由于受到气候影响，还有国家新下达的政策性调整，影响了客户选房，处于观望阶段；
因此针对12月份我采取以下实施策略
1. 约电600；
2. 拜访老客户，发亲情短信50条；
3. 主动要求客户，5名；
1月
由于许多公司，尤其是北京城市，比较有经济基础的大客户，在此月份工作相当繁忙，尤其是工程类的客户，更是工程完工时期，比较忙，因此作出以下实施策略：
1. 约电300；
2. 拜访和维系老客户；
3.对于意向比较大的新客户，进行维护，等到来年开春气候温暖时，比较有空闲时间进行要约；
2月
马上接近过年的尾声，根据这几个月的实战经验，由于时间的界定，客户的看房心理意向会受到动摇，而且国家调控政策的下达，更是让人们的心理产生了动摇。
因此，我采取了不守阵地，给新老客户发短消息，并采取刺激策略，进行来年更好要约。
四、职业规划修正
当时，我只是单纯的认为，营销员只要年轻有为，只要能够有冲劲，能够坚持不懈，能够有激情，性格好，就可以了。其实，不是的，因为这样子的人都会有很多。既然选择做了营销员不仅仅是要锻炼自己的能力更是为了那诱人的薪金而奋斗的，所以，不单单要学会自我推销，富有激情，更要学会通过客户的一举一动去了解，去观察，抓住客户的需要，满足客户的需求更为重要。而且，要学会以不变应万变，并不是所有的营销员都能做到的，要做一个成功的营销员要有自己的更合理的，更有风格的推销方式。我之前只是看到谁，就模仿，反而推销的个性。
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